2. Aronson Elliot Psychologia Spoleczna(1)

Podobne

Cytat

Do celu tam się wysiada. Lec Stanisław Jerzy (pierw. de Tusch-Letz, 1909-1966)
A bogowie grają w kości i nie pytają wcale czy chcesz przyłączyć się do gry (. . . ) Bogowie kpią sobie z twojego poukładanego życia (. . . ) nie przejmują się zbytnio ani naszymi planami na przyszłość ani oczekiwaniami. Gdzieś we wszechświecie rzucają kości i przypadkiem wypada twoja kolej. I odtąd zwyciężyć lub przegrać - to tylko kwestia szczęścia. Borys Pasternak
Idąc po kurzych jajach nie podskakuj. Przysłowie szkockie
I Herkules nie poradzi przeciwko wielu.
Dialog półinteligentów równa się monologowi ćwierćinteligenta. Stanisław Jerzy Lec (pierw. de Tusch - Letz, 1909-1966)

[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.Proszę mi wybaczyć,mo\esz powiedzieć.Mam tu jednak nieco hitów.Co pan sądzi o zapre-numerowaniu dziesięciu czasopism? Gdy tylko ta oferta zostanie odrzu-cona, natychmiast stajesz się nieco rozsądniejszy.W porządku mo\eszstwierdzić czy zatem mógłby pan zaprenumerować chocia\ jedno czydwa pisma? Takie podejście jest nazywane techniką drzwiami-w-twarz,poniewa\ pierwsza prośba jest celowo wygórowana, by pytani mieli ocho-tę zatrzasnąć ci drzwi przed nosem.Liczne badania pokazują, i\ skute-cznie skłania to do wyra\ania zgody na drugą, bardziej umiarkowaną pro-pozycję.Robert Cialdini i współpracownicy (1975) postanowili sprawdzić,czy zdołają skłonić studentów do dobrowolnego uczestnictwa w dwugo-dzinnej wycieczce do zoo w charakterze opiekunów nastolatków stwa-rzających problemy wychowawcze.Gdy zwrócili się z taką prośbą doosób mieszkających w miasteczku akademickim, zgodziło się na to zale-dwie 17% pytanych.Przy drugiej próbie zanim zwrócili się do studentówz powy\szą prośbą, najpierw sformułowali niewspółmiernie bardziejabsorbującą propozycję. Prowadzimy właśnie wśród studentów uniwer-sytetu rekrutację do pracy w charakterze ochotników, nie opłacanych do-radców Okręgowego Ośrodka Młodocianych Przestępców mówił eks-perymentator. To zajęcie wymaga, byś poświęcał mu przynajmniejdwie godziny tygodniowo przez co najmniej dwa lata.Czy byłbyś zain-teresowany tą pracą?" (Cialdini i in., 1975, s.208).Nic dziwnego, \e niktnie zgodził się na tak absorbującą działalność.Gdy studenci odrzucili tęprośbę, wówczas eksperymentator stwierdzał: Rozumiem, ale być mo\ezainteresuje cię inny program, który równie\ realizujemy" i zadawał py-tanie o chęć uczestnictwa w wycieczce do zoo w charakterze opiekuna.Badani z tej grupy trzykrotnie częściej byli skłonni spełnić mniejszą pro-śbę 50% zgodziło się wybrać na wycieczkę do zoo (patrz ryć.15.5).Dlaczego technika drzwiami-w-twarz działa? Odpowiedzią jest nor-ma odwzajemniania przedstawiona w rozdziale 7, która powoduje,technika drzwiami-w-twarz:technika skłaniająca ludzido ulegania prośbie,polegająca na tym, \e ludzienajpierw są konfrontowaniz wygórowaną prośbą, którąbędą odrzucać, a następniez mniejszą, bardziej rozsądnąprośbą, co do której się sądzi,\e zostanie zaakceptowanaTechnika drzwlami-w-twarzTylko Du\a prośba,umiarkowana a następnieprośba umiarkowanaCIatdInl i In.(197S)Technika stopa-w-drzwiTylkoumiarkowanaprośba umiarkowanaFreedman, Fraser (1966)RYCINA 15.5.Dwa sposobyzwiększania uległości wobecprośby.Zarówno technikadrzwiami-w-twarz, jaki stopa-w-drzwi zwiększająuległość wobec umiarkowanychpróśb.Która jednak mo\e nadłu\szą metę skłonićludzi do wyra\ania zgody napowtarzające się umiarkowaneprośby? Odpowiedz znajdzieszw tekście (zaczerpniętoz: Cialdini i in., 1975;Freedman, Fraser, 1966)660 Rozdział 15Z całą pewnością Calvin zbytwiele razy zastosowałtechnikę drzwiami-w-twarz.Mamo, czy mocję podpalićmaterac w łó\ku?Czy mogę wynieśćmój rowerek na dach?Calvin and Hubbe^ copyn^llt � Watin-M'.Dat by UHłYERSAL PRESS SINDICATE.Kepriiltal mtll ptrmuswil.Alitechnika stopy-w-drzwi:technika skłaniająca doulegania prośbie, a polegającana konfrontacji najpierwz małą prośbą, którą na ogółka\dy zgadza się spełnić,a następnie z prośbą większą,co do której się oczekuje, \erównie\ zostanie przyjęta\e czujemy się zobowiązani do potraktowania innych w ten sam sposób,w jaki oni nas potraktowali, a więc, na przykład, odwzajemnienia się\yczliwością, gdy ktoś był miły.Kiedy jakaś osoba formułuje oczekiwa-nie, wycofując się jednocześnie z wcześniejszej ekstremalnej prośby kuprośbie umiarkowanej, wywiera to na nas presję, by odwzajemnić sięzłagodzeniem naszej dotychczasowej postawy od jednoznacznego Nie" do No dobrze, zaryzykuję" [ Pobierz całość w formacie PDF ]

zanotowane.pl

doc.pisz.pl

pdf.pisz.pl

trendy-girls.htw.pl