Batko Andrzej Jezyk perswazji (2)

Podobne

Cytat

Do celu tam się wysiada. Lec Stanisław Jerzy (pierw. de Tusch-Letz, 1909-1966)
A bogowie grają w kości i nie pytają wcale czy chcesz przyłączyć się do gry (. . . ) Bogowie kpią sobie z twojego poukładanego życia (. . . ) nie przejmują się zbytnio ani naszymi planami na przyszłość ani oczekiwaniami. Gdzieś we wszechświecie rzucają kości i przypadkiem wypada twoja kolej. I odtąd zwyciężyć lub przegrać - to tylko kwestia szczęścia. Borys Pasternak
Idąc po kurzych jajach nie podskakuj. Przysłowie szkockie
I Herkules nie poradzi przeciwko wielu.
Dialog półinteligentów równa się monologowi ćwierćinteligenta. Stanisław Jerzy Lec (pierw. de Tusch - Letz, 1909-1966)

[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.Wartozwrócić uwagę na fakt, że mózg ludzki transformujenieprawdopodobną ilość informacji w pewne konfiguracje, któreumożliwiają nadanie otaczającej każdego człowieka rzeczywistościpewnego sensu.Aby jakoś zorganizować te niezliczone informacje,które w każdej sekundzie docierają do mózgu za pośrednictwempięciu zmysłów, musi on najpierw je uporządkować, a następnieodpowiednio przetworzyć.Metaprogramy są bezpośrednioodpowiedzialne za sposób, w jaki odbywa się właśnie procesprzetwarzania, a co za tym idzie, w jaki sposób człowiek rozumieoraz interpretuje otaczającą go rzeczywistość.To właśnie odmetaprogramów zależy to, na co świadomie zwracasz uwagę, w jakisposób rozumiesz świat, w oparciu o co podejmujesz swoje decyzje ijakie znaczenie nadajesz temu, co widzisz, słyszysz oraz czujesz.Dlatego, aby naprawdę skutecznie komunikować się z drugimczłowiekiem, konieczne jest rozwinięcie bardzo cennej umiejętnościdopasowania się do jego metaprogramów, o czym już wkrótce sięprzekonasz.Na przestrzeni ostatnich dwudziestu lat powstało bardzowiele różnych klasyfikacji i podziałów zawierających od kilku dokilkudziesięciu metaprogramów.W rzeczywistości istnieje ich tylko osiem, a wszystkie inne są mniejlub bardziej szczegółowymi odmianami i wariacjami tych ośmiu.Dlapotrzeb niniejszej książki zaprezentuję sześć różnychmetaprogramów, których znajomość ma największe znaczenie zpunktu widzenia skuteczniejszego posługiwania się technikamijęzyka perswazji.� 2002 Andrzej Batko 51Pierwszy metaprogram, który poznasz, żargonowo określany jestmianem:JA - INNI.Decyduje on o tym, czy człowiek ma tendencję do ogniskowaniaświadomej uwagi na sobie, czy też na innych ludziach.Osoba, którejuwaga skoncentrowana jest na Ja , w różnych sytuacjach, zadajesobie bardzo często następujące pytanie: Co ja z tego będę miał?Postrzeganie świata przez pryzmat własnych korzyści jest dla niejnajzupełniej naturalne.W skrajnym przypadku jest to osoba, którazajmuje się wyłącznie własnymi myślami, uczuciami, prawie zupełnieusuwając z świadomości potrzeby innych ludzi, dlatego często możesprawiać wrażenie bardzo obojętnej wobec świata zewnętrznego.Taka osoba zapytana o to, jak było na wakacjach odpowie mniejwięcej w ten sposób: Na wakacjach bawiłem się świetnie, doskonaleodpocząłem.Jedzenie bardzo mi smakowało i mieszkałem wmiejscu, które odpowiadało moim wcześniejszym oczekiwaniom.Naprawdę bardzo serdecznie polecam to miejsce, bo ja spędziłemtam, w bardzo przyjemny sposób, cały mój dwutygodniowy urlop.Nietrudno zauważyć, że najczęściej pojawiającym się wyrazem w tejcałej wypowiedzi było słowo ja.Osoba, której uwaga skoncentrowana jest na Inni postrzega światgłównie przez pryzmat tego, w jaki sposób może przyczynić się dopolepszenia jakości życia innych ludzi, bardzo często zadając sobiepytanie: Co mogę zrobić dla tych, którzy znajdują się w moimotoczeniu? W skrajnym przypadku zajmuje się wyłącznie myślamioraz uczuciami innych, prawie całkowicie ignorując swoje własnepotrzeby.Jeżeli komuś takiemu zadasz pytanie, jak było nawakacjach, to z dużym prawdopodobieństwem odpowie w takisposób: Na wakacjach było świetnie, przyjechało mnóstwoprzesympatycznych ludzi.Wszyscy świetnie się bawili oraz bylizadowoleni z wyżywienia i warunków, w jakich mieszkali.Na prawdęserdecznie polecam to miejsce, ponieważ wszyscy spędzili tam wniezwykle przyjemny sposób swoje urlopy.W jaki sposób to wykorzystaćZałóżmy, że chcesz przekonać swojego przyjaciela, aby pojechał nawakacje w to samo miejsce, z którego Ty właśnie wróciłeś podwutygodniowym wypoczynku.Jeżeli Twój przyjaciel ma uwagęzogniskowaną na Ja to możesz osiągnąć zamierzony rezultat,mówiąc mu coś takiego: Zobaczysz, że kiedy pojedziesz nategoroczne wakacje w to miejsce, z którego ja właśnie wróciłem, toszybko w pełni zdasz sobie sprawę z tego, jak wiele korzystaszbędąc tam i jak świetnie się czujesz.Jeżeli jednak Twój przyjaciel koncentruje się na Inni , to powinieneśraczej wykorzystać następującą argumentację:� 2002 Andrzej Batko 52 Pamiętasz, jak opowiadałeś mi o swoich ubiegłorocznychwakacjach.Mówiłeś, że ludzie świetnie się bawili, byli niezwyklezadowoleni z komfortu hotelu, w którym mieszkali, jak równieżbardzo chwalili sobie tamtejszą kuchnię.Kiedy pojedziesz nategoroczne wakacje w to miejsce,z którego dopiero co wróciłem, to bardzo szybko zdasz sobie sprawęz tego, jak wielu ciekawych ludzi poznałeś, a znając twój charakter,będziesz organizował dla wszystkich różne, fantastyczne atrakcje, copozwoli wszystkim świetnie się bawić.Niezmiernie ważną rzeczą, która dotyczy każdego metaprogramu,jest to, że takie skrajne sytuacje mogą mieć miejsce, ale nie zawszemuszą.Istnieje możliwość, że ktoś będzie zachowywał się jak osobaz metaprogramem Ja np.w sytuacjach związanych tylko z pracązawodową oraz jak osoba z metaprogramem Inni tylko w życiuprywatnym.We wszystkich innych kontekstach życiowych ta osobamoże zachowywać się za każdym razem inaczej.Jest to sygnał, żenie należy konstruować treści werbalnej informacji, którą zamierzamyjej przekazać, próbując wykorzystać ten metaprogram, ponieważ niema to najmniejszego sensu.To działa wyłącznie w przypadku tychmetaprogramów, które u danej osoby przyjmują jeden ze skrajnychbiegunów, niezależnie od sytuacji.Na pocieszenie mogę tylko dodać,że każdy człowiek ma przynajmniej jeden taki metaprogram.Należygo tylko zidentyfikować, a następnie w umiejętny sposóbwykorzystać.� 2002 Andrzej Batko 53Kolejny metaprogram, który bardzo często zupełnie niesłusznieutożsamiany jest z poprzednim, żargonowo nazywany jest:WEWNTRZNY-ZEWNTRZNY.Choć pozornie może on wydawać się podobny do wcześniejomawianego, to w rzeczywistości dotyczy jednak czegoś zupełnieinnego.Jego istota sprowadza się bowiem do miejsca, gdzieusytuowane jest zródło autorytetu danej osoby: wewnątrz, czy nazewnątrz.Osoby o silnym wewnętrznym autorytecie mają tendencję dopodejmowania wszelkich działań tylko w oparciu o własne osądy iprzekonania.Również efekty podjętych przez siebie działań oceniająkierując się wyłącznie własnymi wewnętrznymi odczuciami.Jeżelizadasz takiej osobie pytanie o to, skąd wie, czy dobrze wykonujeswoją pracę, to najprawdopodobniej odpowie Ci w jeden znastępujących sposobów:" Po prostu wiem." Czuję gdzieś wewnątrz siebie, że tak jest." Bo sam czuję głęboką satysfakcję z mojej pracy, która wypływagdzieś z wewnątrz.Osoby o silnym wewnętrznym autorytecie są same dla siebiezródłem niezwykle silnej motywacji [ Pobierz całość w formacie PDF ]

zanotowane.pl

doc.pisz.pl

pdf.pisz.pl

trendy-girls.htw.pl